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狼人杀,你究竟还能走多远?

来源:http://www.yylbdq.com 作者:北京快三 时间:2019-12-05 00:58

俗话说的好:长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。不错,不只是浪花,互联网产品更是残酷的优胜劣汰。宣布互联网产品死亡的不是别人,正是新一代的95后和00后用户。

​本文多图,建议在WIFI下阅读,完整阅读需要15分钟。

上个月,根据中国互联网络信息中心最新公布的第40次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,30岁以下的年轻群体构成了中国互联网用户近一半的规模,而95后用户的规模更是达到了2.5亿。00后以下的青少年网民达到1.7亿,约占全体网民的23.4%。

陌陌在7月12日上线了全新大版本 V8.0.1,其核心改动即在首页放上了6个功能,分别是:

和80后的后天学习不同,95后和00后作为移动互联网“原住民”,是真正被互联网胎教的一代人。

对标 Tinder 和探探的点点,照片左右滑匹配

对标 Tiki 和 Monkey 的快聊,随机单人视频连线

对标各大国产狼人杀产品的狼人杀游戏

对标 Houseparty 和开Pa的派对,多人视频连线

对标快手的同城视频,基于地理位置的视频分发

对标各大直播秀场的直播,陌陌开始跳出颓势的利器

95后和00后在网络世界里自如切换虚拟与现实,并且享受移动互联网带来的多元娱乐和多屏生活。在这个以人为本与去中心化、场景化与物联网、共享经济与匠人精神混搭的时代中,移动互联网不仅充分融入了他们的生活学习和工作,其实一定程度上95后和00后推动力移动互联网的升级换代。

无独有偶,QQ在5月与《饭局的诱惑》合力推出了饭局狼人杀APP后,近期竟然丧心病狂地直接在QQ中加入了狼人杀模块,入口为任意QQ群聊——底部+点开即可见,之前享受到这一待遇的功能还是在QQ超过2亿用户使用的厘米秀。

在聊95后和00后那些成功的互联网产品之前,我们有必要回忆一下那些曾经辉煌但已逝去的80后互联网产品。

是什么原因让陌陌在首页全是社交相关功能中插入了狼人杀?

现在我们只要说上句,搜狗输入法就能给你联想出下一句,还有讯飞智能语音输入法彻底解放了双手。但是,那些年80后有些人苦苦学习五笔输入法,因为那些年的智能ABC拼音输入法还没有现在的顺畅。

又是什么原因让QQ直接在本体中加入狼人杀?

在打电话包月,短信包月的时代有一款可以免费发短信甚至还能发图片的软件是多么的时髦。虽然95后和00后可能不知道这是什么东西,但是在微信和米聊出现之前飞信的用户量极大。

我猜应该是狼人杀相关的数据,是一些未展露到表面的一些数据。

时间倒退到2011年,一群无聊的80后疯狂的迷上了上网偷菜,看校内分享之类的回答。每天早上起床第一件事打开电脑,先打开QQ,把QQ农场牧场处理下,新闻看下,再登陆下人人网,收菜,偷菜,看校内分享……在网上闲逛时无意中逛到了淘宝。

以下为我在今年3月写的狼人杀春节效应

狼人杀又名狼人,是一款多人参与的,以语言描述推动的、较量口才和分析判断能力的策略类桌面游戏。通常的版本需要8-18人参与。狼人杀由世界知名桌游厂商Asmodee发行,狼人杀的中文正版由Asmodee China 发行。狼人杀游戏的机制与杀人游戏相类似,杀人游戏更倾向于竞技,狼人杀游戏则更加欢乐,角色更丰富。游戏分为两大阵营,狼人和村民;村民方以投票为手段投死狼人获取最后胜利,狼人阵营隐匿于村民中间,靠夜晚杀人及投票消灭村民方成员为获胜手段,狼人杀属于桌面游戏,可以多人玩。

北京快三官网 1狼人杀百度指数

北京快三官网,15年6月第一波增长——狼人杀百度指数由日常1000左右跳至3000+——战旗TV发布lyingman(一个主播狼人杀节目,在战旗TV上显示观看人数300W+,实际人数不详,但直播时战旗人数排名第一)。

16年6月开始第二波增长——狼人杀百度指数由日常5000+跳至10000+——不太清楚具体事件,但是百度指数出现了飞跃,并在之后持续增长。

16年7月熊猫TV发布superliar(同lyingman,并于9月被战旗状告侵权,停播)。

16年9月熊猫tv推出pandakill节目,同时未央传媒推出《饭局的诱惑》。

北京快三官网 2狼人杀百度指数

16年9月狼人杀百度指数到达2W+,在各大综艺的影响下,至17年1月初仍保持百度指数2W左右。

北京快三官网 3狼人杀百度指数

17年1月初开始出现高速增长,狼人杀百度指数由1.6W到2月中旬的5.8W,再到3月4日已到7W+,并且仍处于持续增长中。

北京快三官网 4狼人杀百度指数北京快三官网 5狼人杀百度指数北京快三官网 6狼人杀百度指数

狼人杀的百度指数增长由移动端带动,PC端并没有受到影响。

其移动指数已和炉石传说、阴阳师处于同等水平,而在16年6月甚至不足二者10%。

三国杀与狼人杀整体指数目前还处于同一水平,两者PC端变化不大,但移动端三国杀不到狼人杀的20%。

由需求图谱发现狼人杀的引爆点应该是战旗与熊猫的综艺。

狼人杀的女性玩家比例超过了阴阳师这款传说中的女性玩家游戏。

狼人杀的爱好年龄广泛,不局限某一年龄段人群。

狼人杀app目前最有影响力的是狼人杀、天天狼人杀、玩吧,三者分别曾达到IOS总榜40、80、150,前两者均是16年12月上线,后者不是单纯的狼人杀游戏app。

数据显示,狼人杀的主要影响在移动端,故而首先对app store进行了一个简单分析,狼人杀在app store上的搜索指数已经达到第10。

APP中排名进入总榜1000的有5款,分别是狼人杀-有点烧脑、狼人杀-天天狼人杀、玩吧、手狼狼人杀online,另有一款付费总榜230的狼人杀2017。

App《狼人杀-有点烧脑》目前IOS免费总榜18,社交免费第3(前两个是QQ和微信),于16年12月8日上线,经历12个版本,其榜单变化如下:

北京快三官网 7狼人杀

App《狼人杀-天天狼人杀》目前IOS免费总榜125,社交免费第10,于16年12月4日上线,经历12个版本,其榜单变化如下:

北京快三官网 8狼人杀

App《玩吧》(不是单纯的狼人杀游戏,还有很多其他小游戏如你画我猜等)目前IOS免费总榜209,社交免费第19,于13年3月9日上线,经历9个大版本,其近3月榜单变化如下:

北京快三官网 9狼人杀

App《手狼》目前IOS免费总榜636,娱乐总榜61,于17年1月11日上线,经历5个版本,其榜单变化如下:

北京快三官网 10狼人杀

App《狼人杀online》目前IOS免费总榜463,娱乐总榜65,于17年1月26日上线,经历3个版本,其榜单变化如下:

北京快三官网 11狼人杀

App《狼人杀2017》付费为1元,16年2月2日上线,共12个版本,其榜单变化如下:

北京快三官网 12狼人杀

另外有一个很严重的问题是评分。

北京快三官网 13《狼人杀-有点烧脑》评分北京快三官网 14App《狼人杀-天天狼人杀》评分北京快三官网 15App《玩吧》评分北京快三官网 16App《手狼》评分北京快三官网 17App《狼人杀online》评分

评论区反应前三者游戏的bug较多,后两者基本没有此类评论。

目前搜索狼人杀的app排序为1《狼人杀-有点烧脑》2《狼人杀-天天狼人杀》3《狼人杀online》5《手狼》7《玩吧》。

App store中狼人杀的搜索指数目前处于平稳状态,除了头部的《狼人杀-有点烧脑》仍旧处于上升趋势之外,其他的都暂时进入疲软期,没有上冲的趋势。

目前狼人杀手游已经处于红海状态,竞争激烈,而且已经产生头部app,后来者如果没有足够的资源基本无法强行杀入。但目前此类app都有的一个通病在于游戏bug尚多,且游戏经常不稳定,同时还有一个利好在于狼人杀三个字目前自带流量,以上几款游戏上线几天就进入了快速冲榜阶段。

狼人杀手游与传统的桌游PC版比较:

目前狼人杀的急速上榜及搜索激增不仅仅是源于各种综艺的带动,还在于其玩法的创新与升级,其实狼人杀PC客户端早就存在,如QQ游戏大厅,但相较于三国杀英雄杀等桌牌类游戏一直不温不火,一个客观原因就是其需要语音交流,PC端不成熟。在娱乐综艺节目的带动下,手游版狼人杀迅速引爆市场,其根本原因在于语音互动和其他类型互动的天然差距。同时市场上海出现了视频版狼人杀,虽然玩家之间更贴近,但其效果并不好,这就在于中国人的传统是含蓄的,与陌生人视频并不符合习惯。而与其他卡牌类桌游相比,其优越性更是高了很多,所以我预测狼人杀APP的冲榜之路还未达到天花板,仍旧有上升空间

与此同时,这些狼人杀APP并不甘心只做一个单纯的游戏APP,礼物系统、等级系统、排行榜系统等是为了游戏玩家的黏性,但是《狼人杀-有点烧脑》的公会系统、《玩吧》的人员买卖等都是为了打造游戏社区,《狼人杀-有点烧脑》的分类是社交就可见端倪。狼人杀游戏最强大的可能不在于游戏的交互,而是其用户语音时间长度目前可能仅次于微信及QQ,甚至在未来有可能超越之。

网易腾讯短时间应该不会退出一款APP来圈量,但不排除以上APP走通游戏社区后被腾讯网易用质和量砸死,其核心在于能否有足够深的壁垒去抵挡攻势。

我看好狼人杀手游的未来发展,如果操作得当,可能会出现网游单品类,或许不久之后会出现超越炉石传说这类卡牌游戏巅峰的产品。

写于2017年3月初

所以那时候淘宝远没有偷菜流行。。。 但是,2016年7月20日,濒临倒闭的开心网宣布将自己卖给了一家A股上市公司。就在消息公开的第二天,开心网创始人程炳皓宣布离职。

以下为现在的数据

北京快三官网 18App Store 搜索狼人杀的排序北京快三官网 19狼人杀搜索指数

其实狼人杀游戏一直都有,只是未曾如现在这般大火。

北京快三官网 20狼人杀百度指数

狼人杀在全网的热度是在3月及6月,前者是因为国产各大狼人杀APP,而后者则是因为腾讯和网易等大厂的加入。

搜狗微信搜索“狼人杀”有7368条结果,“直播”都才37561条,近乎20%的关注量。

北京快三官网 21狼人杀微博指数北京快三官网 22微博用户分析

从3月起,微博上也开始有狼人杀的声音,而且女性玩家占据分享的主导地位。

2017年3月,天天狼人杀宣布,第一轮千万级融资已经洽谈完毕。玩吧因狼人杀项目获得高榕资本数千万元A轮融资。“狼人杀”APP也完成了百万级的融资项目。在游戏行业融资寒冬的背景下,“狼人杀”的融资案例格外亮眼,俨然已成为投资圈里的宠儿。

北京快三官网 23狼人杀微信指数与对比

鉴于狼人杀目前只在年轻人中传播,再对比其热度,可以说狼人杀已经蔓延成一个年轻人全民游戏产品,不说都在玩,起码是都听过。

曾经80后最爱三件事:偷菜、泡论坛、写博客,也孕育了中国互联网的第一代网红。在此祭奠一下以上逝去的互联网产品。

为什么是狼人杀?

狼人杀作为一款杀人游戏,已经是一个成熟的后来者,站在前作的肩膀之上,狼人杀不仅将流程完全标准化,使其能够大规模拓展开,而且兼具杀人游戏的趣味性与可扩展性。

标准化

身份:平民、狼人、神民(预言家、女巫、猎人)三阵营。

流程:身份选择——狼人杀人——预言家查验——女巫用药——一轮对话——投票,周而复始至三方的其中一方无成员存活。

玩法:通过语言的逻辑和表情动作来判断其他人的身份,尽可能杀死对立方成员。

趣味性与可拓展性

身份:保持三方数量基本均等即可开始游戏,对玩家数量无特别限制,神民可拓展增加守卫、白痴、丘比特等。

玩法:不管水平的高低,都可以在这个游戏中找到乐趣,因为其本质上一个找逻辑和语言漏洞的游戏,而且逻辑总可自圆其说。

下面我们就看看第一批获得成功的95后和00后互联网产品,咳咳咳,80后可以回避了!

有人猜是微信?

QQ和陌陌的强大之处

我试玩了QQ与陌陌的狼人杀游戏各五把,然后就觉得那些外独立的狼人杀游戏迟早会被取代,只是时间早晚的问题,原因何在:

技术

此游戏时间长,参与人数众多,又涉及语音视频,还有各种状态判定,所以游戏逻辑比较复杂

各大游戏APP还得加入营收的模块,有的甚至还加入了社交的模块,整个产品十分臃肿

早期互相学习对方的新模式新优点,还得迅速更新

各大狼人杀游戏厂家均是小团队,技术实力本就不强

狼人杀游戏早期最为人诟病的就是BUG特别多,而陌陌与QQ则基本没有这方面的问题,产品极为稳健,BUG极少,音质优良。

目标

各大独立狼人杀游戏的核心目标依旧是营收,就算部分向朝着社交走,但目前没有任何趋势能走通;与之相对的是陌陌与QQ,基本都不靠此赚钱,所以其游戏模块极为干净,简单而实用。

社交

这才是最根本的一点,狼人杀又在上演“社交入游戏易,游戏入社交难”的老路子。

在独立狼人杀APP中,目前最无法解决的问题是游戏氛围往往被带偏,经常出现咒骂、场外(赌咒说自己不是XX就全家死)等极其破坏游戏体验的情况,从而导致大量游戏玩家流失。

而在QQ与陌陌中,我完全未体验到这种情况,而且我询问的一些人也告诉我,QQ和陌陌中狼人杀氛围较好,很少出现极端人员。

核心就在于QQ与陌陌通过手机号注册,有社交关系沉淀,较独立狼人杀APP换号成本极高,所以玩家会约束自己的行为,很少任意而为。

当然,我看不到陌陌与QQ狼人杀上线后活跃数据,所以不能评判这两个产品的具体效果,但从体验上讲,它们从来就没有与独立狼人杀APP站在同一条起跑线上。

呵呵哒~

结语

狼人杀又是中国的一款独立创新产品,其未来值得期待,在3月份的文章中我曾期待狼人杀成为“未来的休闲网游单品类,成为桌游的代言词”,目前来看这应该是低估了其价值,或许狼人杀会成为我们现在完全想象不到的生态现象,不是社交的一种引子,而本就是一种类型的社交。

00后说,老年人才用微信!

今年初,有媒体评出了最受95后喜爱的8款APP,不好意思微信居然没上榜!!!权威报告显示:95后使用QQ空间的比例高达51.8%,而微信朋友圈仅占15.2%而已。

之前高斯智库有说过:那些之前我们所认为有效的营销方式对于90后和00后来说他们根本不买账!

所以,在这个95后和00后主导的未来互联网时代,你要是看不懂他们就真的out了!

从2015年开始,类似于二次元的很多元素开始在90后中广泛渗透而被我们熟知。但是,00后的兴趣爱好、社交行为特征我们更难以把握了。

我们说95后是“互联网”原住民,00后则是“移动互联网”原住民的第一代。从小学甚至更早就开始使用手机,而且是智能机。因此00后认识屏幕是从手机开始,而非像80、90后从PC甚至是电视机开始的。

我们从数据来看:

1、95后和00后拥有平板电脑的比例高于整体网民1.7倍;

2、95后和00后的手机QQ人均登录天达到每月13.5天,高出PC端QQ2.7倍,体现出00后多使用智能手机+平板电脑的数码配备,除非老师特意安排做PPT的作业,否则很少使用PC,为“移动互联网”的重度用户。

根据腾讯的最新数据来看,手机QQ在95后和00后的使用占比高达99%,已经全面渗透到95后和00后的生活。排除掉睡眠8小时,他们平均每40分钟都要打开一次手机QQ,平均每次登录2分钟。可以这么说:在上课期间手机QQ挂机,趁着下课10分钟,会偷玩一下。

95后和00后最大特点是讲求个性、希望充分地展现自己、表达观点而非随波逐流。因此,百度贴吧、QQ兴趣部落这种通过导航/搜索直接进入散状分发的结构,可以让95后和00后的兴趣爱好,哪怕再小众,都可以建立起一个组织,聚合一帮同好。

根据2015年百度贴吧公布的数据:目前有超过1700万个主题吧,汇聚3亿月活用户,而95后和00后的占比已高达20%。比如最受00后喜爱的明星之一鹿晗在贴吧上有330万粉丝,95后和00后早恋吧67万粉丝,以及各种特色的连麦吧80万粉丝,95后和00后们在各种圈子里呈现出高度的活跃和互动性,远远胜于90后和80后。

我们从营销的角度来看,主流消费人群的产品已经饱和,一片红海。当前2C的创业者多为80后个90后,目标也偏于在85后这一代的社交及消费升级机会。过去一批专注于90后的社交产品,最终仍然无法成为中国的Snapchat,微信仍然是80后90后沉淀强关系的社交产品。

而随着时代演进,我们发现95后和00后在用户习惯和社交行为特征上,和80、90后有着天壤之别,且围绕着00后的泛娱乐、社交、电商等领域是目前创业者鲜少涉足的领域,就连品牌厂家或内容IP商都鲜少触碰95后和00后。

高斯认为:

1、多变、喜新厌旧、口味难以捉摸;

2、不如已步入职场的90后,消费能力较有限。

然而,我们发现95后和00后的消费能力比起当年初高中时期的80、90已显著提高。

宏观层面:

95后和00后处在高GDP、低出生率的红利期。

95后和00后同期出生率比95后下降20%,同时中国人均GDP仍逐步上升,已突破10000国际元。因此,95后和00后是第一波在成长期便可享受高经济红利的人群,个体所享有的资源较80、90后有所增加。

微观层面:

消费体量的规模宏大,前景优于90后。

据调查目前95后和00后中的初高中生每个月约500-1000元的零花钱,按照年龄段/所处城市/家庭经济水平略有不同,主要来自于父母提供。当前00后约1.4亿人,城镇人口约8000万,我们以每月500元零花钱并以城镇人口来计算,95后和00后可支配的消费金额每年高达近5000亿的市场规模。

消费意愿更强劲:

95后和00后更愿意为兴趣爱好付费-即游戏和动漫。由于95后和00后从小便开始玩QQ,经常花钱购买QQ秀的服装、萌宠道具等,对虚拟商品的付费习惯从小就累积起来;这点和80、90后当年花钱买游戏点卡有些许不同。

举几个案例:

1、爱好游戏的95后和00后在王者荣耀做活动时,每个月花1-200元,相当于每月1/4的零花钱,在买皮肤和英雄。

2、爱好动漫的95后和00后,一年去1-2次动漫展,单次花费可高达3000元,相当于一年中30%的零花钱。

受父母影响较多:

对比90后的父母-80后,教育理念偏传统,在孩子成长期阶段,对游戏、动漫等较为排斥,不鼓励孩子在此花过多的金钱。然而,95后和00后的父母-70后在孩童教育更加开明,注重亲子间的交流;由于接触互联网较早,对于游戏、动漫、甚至是线上的教育产品较为开放,只要不影响儿女的学习,支持其在兴趣爱好上的花费。例如,我们曾调研过一位在北京的高中生,爸妈不排斥孩子热衷二次元,曾一次性支持小孩4000元让她买漫画。

此外,值得一提的是最大的95后和00后已经17岁,即将进入大学,拥有更多自主时间和零花钱,在消费/娱乐/社交的需求上将比初高中时显著提升。

那些80后不知道的,

但是95后和00后最爱的那些APP。

扎心了?老铁!

一张图告诉你95后和00后最爱的APP,你玩过吗?

哈哈 是不是感觉自己已经out了。。。

按全网下载量排名~

80后的叔叔阿姨们

一起去看看95后和00后的世界吧

1. 最右

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