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【创办实业者访谈31】养养草,看看书,顺便开几

来源:http://www.yylbdq.com 作者:北京快三 时间:2019-12-22 01:51

闲暇时,她就在上海及周边城市四处游玩。男友很包容,放任她在上海这个高消费的城市纵情消磨时光。

这半年的学习,改变了Apple的人生。

2010年,Maggie辞职。

Apple说,她要做一个“小而美”公司:规模不要太大,员工不要太多,开支不要太大,客户是优质的,利润是可观的。

Maggie说,她的老公是一个特别能聆听的人。我就很奇怪,只听不说,怎么能帮你打开心门?

我理解的成功,就是找到合适的客户,找到合适的员工,找到合适的一群人。

(图片说明:Maggie的花世界)

真正重要的事情,用眼睛是看不见的,用心才能看见。

第二、五五投资,两个合伙人都不拿一分工资,只拿分红,五五分红。

(图片说明:每一朵花都因为被宠爱而开出了最美的姿态。)

Maggie的叔公是马来西亚的归国华侨,他是一个很牛掰的人物,Maggie说,当时她叔公开车在整个广东省内行走都不需要付任何过路费。

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(图片说明:Maggie的青涩岁月)


Maggie也有失诺的地方。

(图片说明:Apple公司的产品图。)

你错了。

哎呀,简单的一些单词,再比划比划他就懂啦。

Maggie说,每天的生活是这样的:早上起来,先看看花,和花儿说说话;然后,沏一壶清茶,敷上面膜弹琴;

每天上午在工厂,下午开车到华强北站柜台,站了两年柜台,一直站到不用愁订单为止。

Maggie学琴小有名气后,有两个家长邀请她当家教,教她们的孩子弹琴,一节课收35元,一个月有560元的外快收入。

不带,专业的翻译在工厂上班。

生活改善以后,妈妈经常教育两个女儿:千万不要做家居的奴隶,你要让这些东西来服务你,你在这上面享受生活。

类似的事情时有发生,她都抱着“我能做到,我相信”这样的信念,破解了一个又一个的难题。

慢慢地,老板开始欣赏她。老板觉得她有工作能力,就让她去管采购。

(图片说明:可爱的小公主。)

那个时代重男轻女,Maggie的父母连接生了两个女儿,这让老人心中不愉。而最终导致家庭矛盾爆发的导火索是Maggie的爸爸,他加入了红卫兵。

Apple说,她和妹妹都不擅长交际和应酬,她更喜欢与国外客户打交道,因为简单。

另外还有一点,她在学琴的第二年就开始赚钱了。

2000年,Apple来到深圳求发展。她的第一份工作,是在一家台资电子厂做流水线普工。

Maggie说,女人一定要有个可以痴迷的爱好,这个爱好就是烦恼和压力的释放通道。

她离职后不久,这家工厂就在市场上消失了。她说这家工厂的失败教会了她如何做企业:品质第一,永远不要在品质上打半点折扣。

来到深圳后,Maggie进了某个烘培品牌上班,做女老板的总助。

好友很纳闷:工厂被一锅端,她怎么好像很高兴的样子?

她会很开心地对家里人说:来,我们吃馒头皮,这个馒头皮好好吃啊。

Apple觉得实在太无聊,做了几个月就辞职了。她和妈妈说她想学电脑,妈妈很开明地同意了。

(图片说明:Maggie家乡的老房子图片)

不用刻意筛选。我是什么样的人,就会吸引到什么样的客户。同类相聚,同道相吸。

Maggie觉得她老公很勇敢的,在聊天室里认识了一个小城市的小姑娘,就凭着感觉杀过来了。

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2006年,男友申请工作调动,和Maggie来到深圳。

如果创业后只是物质生活改善,而忽略了家庭,那这是一种本末倒置的缺憾。

那个时代考师范比考大学难,因为师范包分配。这和妈妈的建议有关系,妈妈毕竟是一个农村女人,视野有局限性,她觉得女孩子还是有分配有保障会好一些。

北京快三官网,当时总经理还有一个协理,这个协理出了门就嘀咕:这个Apple,简直可以当总经理了。

因为,Maggie开始赚钱了。

比如,她的一个产品卖200块,会有人卖170~180来抢单,但是低价产品一定会有偷工减料,电池、喇叭这些器材,就会被换成便宜的材料,品质就会不稳定。

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出师不利,或许对很多人会是一种打击,但对Apple不是。她给一个好朋友打电话:我们的工厂被一锅端啦!

妈妈的言传身教,让Maggie从小就明白:生活的真正内涵在于寻求满足和幸福,快乐和充沛。

老公同意了。满腔抱负的事业男,成为了她们公司的财务。

有个故事,有个叫谢家华的家伙,他用两年时间创造了一家价值2.65亿美元的网络广告公司。他在公司发展最迅猛的时候,却将其卖给微软。

国内客户谈生意讲究饭局,国外客户的关注点在产品,至于吃饭,一份西餐就搞定他们。

Maggie就是让大家愿意起床上班的人。

于是,总经理到任第三天,Apple又成了总经理助理。

妈妈不太看重成绩,只要考试没有不及格就不管她。所以,从小学一年级到六年级,Maggie从来就没有做过作业。

结果,Apple毕业那年,她爸爸的同学院长下台了。

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1995年,Apple在家乡湖北天门读书,她爸爸有个关系很好的同学,这个同学是市医院的院长,他说:你这个女儿去学护理吧,毕业了就来我管的医院做个护士,做个几年,我就把她升个护士长。

发发呆。

她有一天对老公说:我要去做第二个董明珠!

叔公是见过世面的人。

公司把材料买齐后,方案公司却打了退堂鼓,说有几个功能实现不了,要退回开发费。

不知道。

做了三天,工厂里一个文员辞急工,人事主管在Apple的简历里发现她会电脑。

毅然决然,义无反顾。

为了解决这个难题,Apple有时候一天只能睡2~3个小时。

Maggie一提出学钢琴,妈妈就同意了,还给她买了一台钢琴。在当时钢琴还是奢侈品,当地人平均工资才几百元,一台钢琴过万元。

我问她:你带翻译吗?

直到今天,她遇到我还会揭短。她还给我起了个外号,叫“饼哥”。

老总问她原因,她说:每天尽做这些贴发票整理材料的工作,每天打杂,太没有价值了。

嘉诺赏访谈录:讲述100个草根创业者的真实故事,这是第31个访谈故事。

她听说后赶紧去把老人哄回家,没让老人知道真相。

对比之下,我很惭愧。

闲暇之余,Apple就跑到隔壁的房间和老公开开玩笑。

两年的时间,Maggie的家庭就发生了翻天覆地的改变,父母在当地郊区建起了第一栋小洋房。

Apple还抽出时间来照顾老人家。她有一次把妈妈骗去洗脸按摩,说新开的店做活动,洗脸按摩免费。

这样的收入对一个小女孩来说,手里随时有可以自由支配的钱,算是小康生活了。当大家还是自行车代步时,她买了一辆雅马哈,整日招摇过市,很拉轰的感觉。

这句话,是对那些喜欢喊“站在台风口,猪也能飞上天”的人说的。也包括我。

16岁的时候,Maggie考上师范学校。

Apple说,2016年是一个关键年,因为平板电脑的市场趋向饱和,在找到新的替代产品之前,她做好了心理准备,即使市场不兴旺,她也要想尽办法把团队维持住。

再比如追加投资,我都是很爽快。

Apple在这家工厂做了两年。

要让孩子们知道这个世界上还有更美好的东西。

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一家公司的状况好坏,不能仅用现金流来衡量。

这么多年的经历和思考,让Apple坚定了做产品的理念:优质优价。

Maggie的幸福很快来临了。

2012年的时候,做平板电脑的公司有一千多家,到2014年的时候,市场开始洗牌,存活下来的只剩一半。而Apple的公司则是活得很滋润。

有一次小卖部找多了钱,Maggie想贪小便宜,被妈妈逼着还了回去。

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这是家生产公用电话的电子工厂,就是那种大街上插IC卡拨打的公用电话。一个电话八九百的成本,卖四五千。那时候钱真好赚。

两个月后,库存资金减少到80万。

我问:怕不怕大客户被挖走?

爷爷曾经是广东教育厅的高官,在仕途正顺的时候遇到红卫兵运动,被贬为平民。

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2013年,Maggie又和合伙人投资,开了“四喜馄饨”,专做湖南小吃,快时尚餐厅。目前有三家,分别在惠州三环天虹、惠阳天虹、深圳北站缤果空间,最大的餐厅有140平米。

Apple的老公是妹妹介绍的,她的老公也是自已创业,做影视广告设计,两个人两个公司,各忙各的,都顾不上管孩子,孩子交给外婆在带。

记者问他原因,他说:我开始不想起床上班。

(图片说明:Apple的全家福。)

人生总有些日子,是邂逅幸福开启幸运的节点。

Apple和客户解释说她现在没上班,然后加上一句:不过,我可以帮你在中国买到合适的产品。

这是拜妈妈所赐。

第一个月发工资,延迟了一天。

Maggie六岁的时候,一家四口被爷爷赶出家门,一家人在广东梅州郊区一间十平米的老房子里居住。

做会议记录、项目跟进追逐、参与总经理高层管理的工作讨论。耳濡目染,Apple慢慢地转变成了一个管理者,只是她自己还没有意识到,只到一次意外事件才惊醒了她。

弹琴。

后来,Apple的老公又去进修了营养师,掌管家里的一日三餐,把曾经面黄肌瘦的孩子调理得身强力壮、朝气蓬勃,连Apple也变得神采飞扬。

老人怒不可遏,他无法容忍儿子加入到毁了他前途的队列里,就把儿子一家扫地出门。

Apple刚上班的时候,在流水线上给电话装听筒,这属于流水线上最笨重也是最辛苦的工作。Apple是新手,做活不熟练,她后面的一个熟练女工经常用电话听筒打她的背,不停地催促她:快点快点。

开了四家店后,Maggie就没有再开分店,她觉得小食餐饮门槛低,容易复制。

让他们的故事激励每一个平凡的你我,在迷茫时重拾对未来的信心。

有人批评谢家华“任性”。

Apple的合伙人是个急性子,他向那个工人大吼:你愿意等就等,不愿意等就滚!

嗯,就是这样。

总经理刚来,还没有配助理,他就让Apple帮忙整理一些会议记录什么的。这属于额外工作,Apple并没有推诿,也没有磨洋工,虽然她即使推诿和磨洋工也没人会指责。

关门是家,开门是世界。

这个员工真的滚了,他滚去了工商局,把工厂举报了。因为当时开厂匆忙,很多手续没有办理,工厂被工商局勒令关闭了。

Maggie是在网上邂逅爱情的。

Apple亏损了几万块。

Maggie学了不久,教她的老师就去找妈妈,说Maggie弹琴很有天赋,她的已经达到业余八级的弹奏水平,建议送她去星海音乐学院深造。

坚持带来了口碑,后来行业内都承认:如果想买质量好的,就去比赛芬公司买。

她说:感觉他是另一个世界的人,他为我打开了一扇门。

(图片说明:Apple近照。)

晚上读书、做瑜伽。。。

四个月后,Apple的乖巧和好人缘被采购经理相中,她又变成了采购经理的助理。

这个入心的男人,让Maggie放弃了梅州市区同龄女孩最羡慕的优越工作,跟着他走了。

那时是1999年,电脑还没有普及,Apple每天骑车一个多小时去市里学习,骑车去骑车回,学习了半年。

Maggie创业选择合伙人,有一个《苛刻条款》:

选对了行业,也不一定能成功。

这样的爱好,比骂老公打孩子发泄压力好的多。

我问:筛选的标准是什么?

奇怪的是,合伙人都能接受。

因为,产品自己会说话。


那遇到老外客户怎么办?

(图片说明:Maggie在弹琴,近照。)

Apple很珍惜这份不用被铁听筒敲打后背的工作。每天下班后她都不回宿舍的,她会看谁在办公室加班,然后主动过去帮加班的人,打字、整理文件,什么杂事都做。

1998年7月,Maggie毕业,随即被分配到梅州市最好的幼儿园,当天就领到700元工资。

一年之后,总公司派来一位新的总经理。

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(图片说明:Apple的公司场景图。)

Maggie是被散养长大的。

Apple跑到方案公司,找到软件和硬件负责人沟通:这个开发如果放弃了,你们只损失几万块,我要损失上百万,这个损失我不是承受不起,但我要对整个工厂和团队的人负责。

我年轻的时候,曾经忽悠过一个女孩子,那时我说要开很多时尚店,结果都是画大饼,一个也没实现。

她丝毫不马虎,制定了严格的品控流程,不管交期有多紧迫,该走的流程一个也不能少。

2015年,Maggie又与另一个合伙人在景田景鹏大厦开了一家阿拉丁东方舞瑜伽会所。

公司的员工都像Apple一样都做得很辛苦,却没有好的结果。由于管理不善,导致交期延迟、品质不稳定等客诉问题一再发生,客户也随之一个一个流失了。

最重要的是什么?

话毕,两人相视哈哈大笑。

中国是个人情社会,但是把人情带进管理来,就会坏事。

而且,Apple会筛选客户,那些不守约、贪便宜的客户都被她拒之门外,多大的订单也不接。

赛珍珠说:即使有面包,但没有希望,人依然会慢慢因饥饿而死。

Apple说,之所以辞职,是因为她喜欢简单的环境。

Maggie说:我不做事,不代表不贡献价值,我输出的是资源。

现在,女儿和妈妈的关系亲密。

做产品的人,有没有想穿越到那个时代的念头?

这些在我们看来惊心动魄的事件,她都觉得是云淡风轻的小事而已。

有些家庭对孩子管教严,要求站有站像坐有坐像,连握筷子都有具体的一二三要求。

一段时间后,他们发现这种各自忙碌的状态对家庭不利,于是她和老公商量,让老公关掉公司来帮她:无论多忙多累,最起码我们可以一起上班一起下班。

(图片说明:“四喜馄饨”餐厅图)

我访谈Apple的时候,她说:我觉得自己的经历没什么写的,都是顺顺利利。

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